每部獲利低至兩分 手機代工搶養(yǎng)人單

“現(xiàn)在能賺到一個點就算是很好的生意了！如果接不到訂單，就要白供著工人的開銷，因此哪怕沒有利潤，只要訂單能維持住工人的開銷、保證生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)就解決了大問題。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，甚至還有的代工廠家只要不賠錢的單就接。

剛剛進入2015年，國內(nèi)消費電子行業(yè)又傳出壞消息。位于廣東東莞的兆信通訊實業(yè)有限公司因為資金鏈斷裂，公司董事長日前在深圳自殺，希望以此逃避經(jīng)營困境。其實，這家以手機代工為主業(yè)的工廠所面臨的困境不過只是目前國內(nèi)眾多手機代工行業(yè)的一個縮影，尤其在電子代工業(yè)發(fā)達的東莞、深圳一代，像兆信這樣的企業(yè)還有很多。只不過，兆信董事長沒有選擇跑路，而是在寫完一封絕筆信后自殺。

事件：
多家手機代工廠資金鏈斷裂

東莞兆信通訊的前身是深圳天維設(shè)備有限公司，成立于2003年8月，是一家專門從事手機代工生產(chǎn)的電子廠商。盡管生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)不小，但兆信一直沒有自己的品牌，主要是為東南亞的手機品牌做代工生意。資料顯示，兆信在巔峰時期每年接受的訂單能超過300萬臺，員工也達到兩千人。但由于目前市場形勢不好，手機訂單出現(xiàn)斷檔，導致上游元器件供應商的貨款填補不上，發(fā)生資金鏈斷裂，如今兆信僅剩下300名左右的員工了。

兆信通訊的幾位股東目前已發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布兆信通訊結(jié)業(yè)清算。兆信通訊許多供應商正在等待清算的結(jié)果，據(jù)悉兆信通訊至少欠他們4000萬元的貨款。

其實，近來遭遇危機的手機代工企業(yè)不僅兆信通訊一家。上個月，臺資企業(yè)聚集的蘇州就有兩家知名手機零部件代工廠聯(lián)建科技和閎暉科技關(guān)門停產(chǎn)。聯(lián)建科技和閎暉科技都屬于當?shù)卮笮推髽I(yè)，員工數(shù)量最多時都在萬人以上，其中聯(lián)建科技最多時能有兩萬多名員工。

閎暉科技是臺灣上市公司閎暉實業(yè)下屬企業(yè)，主要生產(chǎn)手機和汽車零件，包括各種手機按鍵、鎂合金手機外殼、汽車音響及其它塑膠零件等。從去年11月份開始閎暉科技就已經(jīng)完全停產(chǎn)，并從當月底開始遣散員工，只剩下少數(shù)管理人員留守。數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度公司凈虧損達到了12.65億元新臺幣。

聯(lián)建科技也是一家臺灣企業(yè)勝華科技旗下的子公司，曾經(jīng)是蘋果手機的屏幕供應商，但從去年開始業(yè)務(wù)出現(xiàn)衰落。由于母公司勝華科技先期宣告破產(chǎn)，債權(quán)銀行申請對勝華科技及其子公司所有賬戶采取凍結(jié)保全措施，導致聯(lián)建科技資金鏈斷裂。去年12月5日，聯(lián)建科技也宣布倒閉，最后剩下的3000多名工人也突然失業(yè)。

現(xiàn)狀：
手機代工廠爭搶“養(yǎng)人單”

據(jù)記者了解，國內(nèi)的手機代工產(chǎn)業(yè)最早從臺灣興起，隨后逐漸轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)成本更低的大陸，在電子零配件配套完備的珠三角地區(qū)相當普遍。最輝煌時期，一家中等規(guī)模的手機代工廠每年接單上百萬臺并不稀奇?！爱敃r還可以挑挑揀揀，至少要有兩個點的利潤才做，而且一單至少要幾萬臺才接?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在的形勢已經(jīng)完全不同，很多企業(yè)為了爭搶訂單不惜競相壓價。

“現(xiàn)在能賺到一個點就算是很好的生意了！”這位人士告訴記者，甚至還有的代工廠家只要不賠錢的單就接。他介紹，手機代工是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，通常都需要上百人的規(guī)模，如何能把這些工人留住其實是很多代工廠最迫切的問題。如果接不到訂單，就要白供著工人的開銷，因此哪怕沒有利潤，只要訂單能維持住工人的開銷、保證生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)就解決了大問題。在業(yè)內(nèi)，這種白忙不掙錢的訂單稱作“養(yǎng)人單”。

問題：
雜牌山寨機代工廠“沒飯吃”

其實像兆信這樣的手機整機代工企業(yè)所面臨的問題，正是目前國內(nèi)手機代工行業(yè)所普遍面臨的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“與原來大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來，手機代工廠商分化嚴重，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來越好，但以往主要為小品牌代工的廠家開始吃不飽甚至根本沒飯可吃?！?/p>

所謂大品牌，是指像華為、小米這樣現(xiàn)在在市場上暢銷的品牌，更別提富士康代工的蘋果了。而對于多數(shù)以往只能為雜牌山寨手機代工的廠家來說，他們的生意空前冷清。其中原因則是這兩年市場上手機品牌的集中度正在快速上升，雜牌山寨手機的市場空間越來越小。“大牌的手機才幾百元一部，山寨貨的價格優(yōu)勢立刻就被打掉了，根本賣不出貨！”這種市場形勢使過去以雜牌山寨手機為主要代工客戶的代工廠家開始吃不飽。此前曾有南方媒體爆出珠三角一些手機代工廠商因為沒活可做，為了搶奪客戶競相放出低價，有時甚至“加工一臺手機只賺兩分錢”的生意都做。

困境：
脆弱的手機代工行業(yè)賒銷模式

除了訂單大幅萎縮外，導致目前手機代工廠商出現(xiàn)經(jīng)營困境的另一個原因則是這個行業(yè)經(jīng)營模式本身存在的問題。據(jù)了解，手機代工行業(yè)的上下游基本都是賒銷模式，互相牽連，因此有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就可能波及整個產(chǎn)業(yè)鏈。按照手機代工行業(yè)的慣例，通常代工廠在拿到訂單后可以先獲得委托商30%左右的預付款，同時再以很小比例的預付款從上游配件商那里獲得元器件的賒銷。這樣代工廠就可以先使用絕大部分的預付款開始滾動運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)結(jié)束交貨后代工廠即可拿到全部的代工費用，這時再歸還上游元器件供應商的貨款。

因此從整個運營鏈條來看，手機代工廠商其實并不需要任何流動資金就能維系生產(chǎn)。但也正是這種資金鏈一環(huán)扣一環(huán)的緊張模式，使得其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏就可能滿盤皆輸。據(jù)介紹，東莞當?shù)卮饲熬统霈F(xiàn)過委托加工商中途消失，導致代工廠生產(chǎn)出的手機無人收貨更無人付款，最終代工廠也沒有資金歸還上游配件商貨款，一環(huán)壓一環(huán)地出現(xiàn)資金鏈斷裂的連鎖反應?！斑@次東莞兆信通訊出現(xiàn)的問題很可能就是如此，至少他肯定還欠著上游供應商的貨款！”一位行業(yè)人士這樣推斷。

也正是這種資金鏈模式，使得一旦下游整機代工企業(yè)出現(xiàn)問題，上游像蘇州聯(lián)建科技和閎暉科技這樣的零部件代工廠或供應商就立刻被殃及池魚。反之的邏輯也是一樣，因此這條產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游命運異常緊密，也就更加脆弱。

分析：
技術(shù)提升加速代工廠淘汰

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前手機代工企業(yè)頻頻出事還有一個重要原因就是，手機升級換代日益加快，新材料、新技術(shù)不斷被應用于制造環(huán)節(jié)，但很多傳統(tǒng)代工企業(yè)無法跟上一波又一波的變革潮流，最終被委托企業(yè)所淘汰?！艾F(xiàn)在代工企業(yè)太多，委托企業(yè)已經(jīng)成為買方市場，所以代工企業(yè)的位置更加尷尬?！边@位人士表示，其實從富士康為蘋果代工開始，已經(jīng)顛覆了以往人們對代工行業(yè)的認識：原來代工主要拼的是成本，誰能控制住成本效率就能取勝；但富士康的例子證明代工同樣比拼技術(shù)含量，當有的產(chǎn)品人家能做出來你卻做不出來時，甚至代工企業(yè)在一定程度上也能掌握住主導權(quán)。

據(jù)媒體報道，上個月關(guān)門的蘇州閎暉科技長期以來主要是為諾基亞生產(chǎn)手機按鍵的，但當觸摸屏手機風行后，他們的業(yè)務(wù)自然受到沉重打擊，如果不能及時轉(zhuǎn)型自然就無法存活下去。另一家聯(lián)建科技也是一樣，其母公司勝華科技曾經(jīng)為蘋果供應屏幕，當時都是iPhone 4s以前的款式，但隨著蘋果推出屏幕更薄的iPhone 5和iPhone 6以后，他們的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)跟不上了，最終被蘋果剔出了供應商名單。他們也曾為小米供應過重要零部件，但最終也因為同樣的原因，失去了供應商資格。當年聯(lián)建科技生意紅火時，為滿足蘋果的顯示屏需求大幅擴充的生產(chǎn)線，如今也全都變成了包袱。