魅族的搖擺：手機(jī)廠商該如何站隊(duì)？

2014年底，魅族發(fā)布千元智能機(jī)品牌魅藍(lán)，他們之間的合作渠道成了最大的看點(diǎn)。原因是魅族竟然沒有選擇阿里巴巴旗下的天貓，而是選擇了阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東，令人吃驚，魅族搖擺的背后，折射出在互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下的手機(jī)廠商又該如何去站好隊(duì)。

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，MX4手機(jī)在Flyme4.0基礎(chǔ)上增加了阿里的YunOS系統(tǒng)。彼時(shí)，阿里巴巴投資魅族的傳聞四起，吊詭的是，這個(gè)投資傳聞魅族和阿里巴巴都沒有承認(rèn)也沒有否認(rèn)。僅僅兩個(gè)月后，魅族的首個(gè)千元智能機(jī)品牌魅藍(lán)發(fā)布魅藍(lán)note手機(jī)，選擇在京東獨(dú)家首發(fā)，一周預(yù)約量突破400萬(wàn)。為何魅族會(huì)改弦易幟呢?

魅族的搖擺，凸顯手機(jī)廠商在小米的重壓下的互聯(lián)網(wǎng)化摸索之路。雷軍近日發(fā)布的郵件顯示，小米在2014年銷售超過6112萬(wàn)部手機(jī)，雖然銷售額增長(zhǎng)放緩，但依然高歌猛進(jìn)。在這種背景下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商必須盡快找到互聯(lián)網(wǎng)化的途徑。在自身學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維緩慢的情況下，手機(jī)廠商選擇更懂互聯(lián)網(wǎng)的電商合作伙伴成為互聯(lián)網(wǎng)化的捷徑。

根據(jù)艾瑞的報(bào)告，2014Q3的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，京東和天貓分別以53%和25.7%的份額占據(jù)冠亞軍。手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，是選擇與京東還是天貓合作就成為他們糾結(jié)的問題。

天貓和京東雖然都是電商，但模式截然不同。天貓作為平臺(tái)型電商，走的是類似虛擬地產(chǎn)的模式，搭臺(tái)讓手機(jī)廠商自己開店銷售。天貓吸引手機(jī)廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該操作系統(tǒng)能夠讓手機(jī)廠商在操作系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開發(fā)路徑。但是，天貓模式有一個(gè)重要的矛盾無(wú)法調(diào)和。那就是YunOS更適合開發(fā)能力較弱的中小手機(jī)廠商，因?yàn)榇蟮膹S商都會(huì)對(duì)Android操作系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，沒有動(dòng)力直接采用YunOS。例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷售模式對(duì)手機(jī)廠商提出很高要求，只有擁有較強(qiáng)品牌和粉絲基礎(chǔ)的手機(jī)廠商才能玩得轉(zhuǎn)，小廠商很難獲得流量，這是一個(gè)很大的矛盾。

反觀京東，則是一種全封閉的重模式，自營(yíng)模式和自建物流讓京東從進(jìn)貨、銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為。正是因?yàn)檫@種模式，京東在2013年底推出了一個(gè)叫做JDPhone的計(jì)劃，在各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)手機(jī)廠商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的扶持。例如，因?yàn)榫〇|擁有整個(gè)流程的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準(zhǔn)確了解用戶對(duì)手機(jī)的需求，所以可以給手機(jī)廠商更好的產(chǎn)品研發(fā)支持。又如，京東的自營(yíng)模式能夠讓它更深度介入到幫助手機(jī)廠商銷售產(chǎn)品上，這無(wú)疑對(duì)手機(jī)廠商在網(wǎng)絡(luò)上的銷售提供了更大的支持，也在手機(jī)行業(yè)掀起了波瀾。

京東的移動(dòng)端也在成為JDPhone計(jì)劃的助推器，以這次魅藍(lán)note的預(yù)約為例，京東除了在官網(wǎng)之外，還在手機(jī)客戶端、微信和手機(jī)QQ購(gòu)物入口同步展開。而京東屢屢進(jìn)行的用社交互動(dòng)拉動(dòng)預(yù)約量的玩法也給人留下了深刻的印象。例如，魅藍(lán)note預(yù)約中，京東官方微信上線的集齊999元“刮機(jī)友贏手機(jī)”活動(dòng)就在一鯊的朋友圈刷屏了?？梢哉f，京東在移動(dòng)端借助與騰訊的特殊關(guān)系，也提供了給予手機(jī)廠商占領(lǐng)移動(dòng)渠道的另一種幫助。

被認(rèn)為鐵定和阿里巴巴合作的魅族，竟然選擇與京東獨(dú)家合作，反映出魅族內(nèi)心搖擺的困境。事實(shí)上，對(duì)于其他手機(jī)廠商來(lái)說也是如此，他們希望能夠最大程度利用各種渠道的價(jià)值，同時(shí)又希望與領(lǐng)先的電商渠道深度合作，迅速找到對(duì)付小米的捷徑。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說又何嘗不是如此，阿里巴巴一方面希望與魅族這樣的重要手機(jī)廠商深度合作，為自己的YunOS樹立標(biāo)桿，但另一方面又希望不只是綁在魅族身上，也能發(fā)展更多的手機(jī)廠商。兩方的糾結(jié)以及京東JDPhone計(jì)劃的獨(dú)特性，是魅族改弦更張的原因所在。

展望2015年，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，尤其是千元智能機(jī)市場(chǎng)更是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的激戰(zhàn)之地。這個(gè)價(jià)位段因?yàn)槭侵髁鳟a(chǎn)品，又利潤(rùn)空間有限，所以將是手機(jī)廠商互聯(lián)網(wǎng)化的前鋒陣地。2015年，手機(jī)廠商對(duì)于阿里巴巴和京東的站隊(duì)糾結(jié)還會(huì)繼續(xù)下去